RESPONSABLE GRANDS COMPTES [H/F]

Le Groupe Generali fait partie des principaux groupes internationaux d’assurance et de gestion d’actifs mondialement reconnu avec, à fin 2023 : 

- 70 millions de clients répartis dans plus de 50 pays ;

- près de 82 000 collaborateurs ;

- 82,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

L’offre de solutions d’assurance, d’épargne et de protection sociale développée par Generali en France couvre l’ensemble des besoins des particuliers, professionnels et entreprises et nous assure une position de leader sur plusieurs segments du marché.

• nous sommes le 1er assureur sur le marché Internet de l’épargne via la commercialisation de produits en marque blanche, notamment en partenariat avec Boursorama et ING ;
• nous sommes les partenaires de confiance des professionnels de santé avec la marque La Médicale, qui couvre un praticien libéral de santé sur trois, un dentiste sur deux et neuf pharmaciens sur dix.
• assureur historique des sportifs en France, nous sommes partenaire et assureur de la Fédération française d’équitation ;
• nous sommes le 1er assureur généraliste sur le marché de la retraite Madelin pour les travailleurs non-salariés (professions libérales, artisans, commerçants et petites entreprises) ;
• et l’un des 1ers fournisseurs des conseillers en gestion de patrimoine indépendants et des banques.

Rattaché à l’entité Distribution, Développement Affinitaires et Partenariats, Generali Partenariats accompagne ses partenaires dans la création de solutions personnalisées et différenciantes sur l’ensemble du marché de l’assurance des particuliers (assurances dommage et assurance de personnes) depuis plus de 40 ans, en alliant la solidité d’un grand groupe et la modernité d’une start-up issue de son ADN d’innovation.

Generali Partenariats réalise en 2023 un chiffre d’affaires  de plus de 1,3Md€ avec une centaine de partenaires actifs.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Responsable Grands Comptes expérimenté pour prendre part à la mise en œuvre du nouveau plan stratégique 2025-2027, tant sur le volet conquête business qu’animation des partenaires existants.

Au sein d’une équipe de six personnes, composée de Responsables Grands comptes et de Product Owners, le poste est rattaché au Directeur du Développement des Partenariats.

Vos missions

En qualité de Responsable Grands Comptes, vous contribuerez au développement des Partenariats en prospectant et concluant de nouveaux partenariats. Vous assurez également l'animation du portefeuille de partenaires confiés.

Ce qui vous attend :

• Des échanges avec des entreprises de toutes tailles, de la startup à la grande entreprise française ou internationale, dans le secteur de l’assurance ou d’ailleurs, avec des interlocuteurs de haut niveau de responsabilité ;
• La promotion de l’ensemble des offres à destination des clients Particuliers en assurance de personnes et en dommages ;
• De l’autonomie et des prises de responsabilité pour atteindre vos objectifs ;
• Des moments d’échanges avec vos pairs et d’apprentissage avec votre équipe.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Vous animez un portefeuille de partenaires en vue de renforcer les liens avec Generali et d’augmenter la taille du partenariat
• Vous vous assurez que les initiatives avec les partenaires sont alignées avec les objectifs de croissance et de stratégie globale de Generali
• Vous menez les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et aux contraintes de toutes les parties
• Vous accompagnez le partenaire dans la mise en place de ses demandes et êtes le garant de la connaissance du partenaire
• Vous contribuez à développer le nombre de partenaires et le chiffre d’affaires de la direction
• Vous prenez part au déploiement du plan de développement commercial et le traduisez en actions concrètes (identification des cibles prioritaires, grandes étapes, échéances, indicateurs de performance, business model…)
• Vous suivez la mise en place des partenariats en coopération avec les équipes Solutions et Opérations, en entretenant et développant des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
• Vous maitrisez l’écosystème Generali et les enjeux de déploiement de nos solutions
• Vous garantissez la satisfaction et la fidélisation de nos partenaires
• Vous tirez parti de votre expérience sur le terrain pour améliorer continuellement tant l’approche commerciale que nos offres et solutions

Profil recherché

Expérience

Vous disposez d’une expertise en animation de réseaux, et avez développé et animé avec succès un réseau BtoB

5-10 ans d’expérience dans un poste similaire dans le secteur de l’assurance, financier ou chez un grand corporate

Bac +5 Université ou Ecole de commerce

Compétences

Aisance relationnelle

Capacité à construire et à entretenir des relations avec des interlocuteurs de culture variée et de haut niveau de responsabilité

Force de proposition et de conviction

Travail en équipe et envie de partager ses connaissances

Curieux et pragmatique, grand sens de l’écoute

Organisé et capacité à piloter un projet

La connaissance des offres d’assurance du particulier serait un plus

Anglais professionnel

Nous rejoindre, c'est : ​

• intégrer une entreprise dynamique qui place l’innovation et la durabilité au cœur de sa stratégie
• relever des challenges, faire preuve d’initiative et organiser son travail en mode hybride
• construire sa carrière et développer ses compétences
• se nourrir des différences de chacun dans une entreprise qui mène des actions concrètes en faveur de la diversité, l’équité et l’inclusion 
• avoir la possibilité de s’engager au sein de notre fondation The Human Safety Net, pour soutenir les personnes vulnérables et participer à l’impact positif que nous générons.

Pour en savoir plus, visitez notre site.

Engagé en faveur de l'égalité des chances, Generali étudie avec la plus grande attention les candidatures de personnes en situation de handicap et leurs éventuels besoins spécifiques.